第四百七十八章超级大单
徽省本来就是酒水市场竞争激烈的地方，知名的酒厂很多。
大多数消费者喝惯了一个牌子的酒，首选当然是平时常喝的牌子。
其次，光明新酒的名气不算很大。
光明酒厂虽然曾经辉煌过，但时至今日，无论是知名度还是认可度都不行了。
加上光明新酒的高昂的价格。
大多数消费者们自然不愿意尝试新酒。
所以就导致了琅琊地区以外城市的酒水市场一直打不开。
这一情况许修文也是早就预料的。
新酒能在琅琊地区爆火，靠的是地方情怀和广告营销。
省内其他城市的消费者对光明新酒自然没有地方情怀。
而酒厂也没有在省内投放广告。
所以新酒卖不出去便很正常。
厂里也多次提议打广告，都被许修文给按下了。
他当然不是不同意，怕花钱。
他是在等一个合适的时机。
《何以笙箫》这部剧在卫视首播便是最好的时机。
这部剧的原版中喝的酒一直是锐澳，加上当时铺天盖地的广告宣传。
锐澳一度爆火。
许修文还记得当时过年家里都喝起了锐澳。
足可见一部很火的电视剧的宣传带货效果多么惊人。
如果在别的电视剧里打广告，要花不少钱。
许修文当然没那么傻，放着自家的电视剧不用。
他早就盯上了自家拍的电视剧。
在杭飞拍摄的《何以笙箫》中。
整部剧里演员们吃饭聚会喝的酒全都被换成了光明新酒。
而且每次都有特写镜头。
随着电视剧在徽省卫视播出后大火。
光明新酒的名气也在随着增长。
除此之外。
在许修文和孟东签订合约之后。
许修文一直压着的广告也被提上了日程。
广告早已经拍摄好，并且随着电视剧一起投放到徽省卫视。
本以为靠着剧里剧外一起打广告。
双管齐下。
效果会很好。
结果从会议上经理汇报的情况得知，似乎不是这样。
广告打出去以后，厂里接到的电话的确一下子增加了不少。
但是这些客户都是小客户，需要的量也不算多。
各市的大经销商们反而都按兵不动。
这让许修文有些始料未及，同时也深感徽省酒水市场的水深。
值得一提的是。
许修文深知酒的口感和质量是根本，所以他在厂里许下了诺言。
只要能够改良改进新酒，直接发重金作为奖励。
这给了厂里的制酒师傅们很大的动力。
大家集思广益，日夜钻研。
经过不断的改良。
现在新生产出来的新酒的质量，比刚开始生产的新酒口感还要好。
许修文也品尝过了。
现在的光明新酒不谈历史和底蕴，只说口感，绝对不输一线名酒。
俗话说酒香不怕巷子深。
在散户们的帮助下，光明新酒逐渐走入了各市各县。
也有越来越多的人品尝到了光明新酒。
但凡喝过的人几乎都是赞不绝口。
其实许修文什么也不用再做。
只要等着新酒积攒的口碑慢慢发酵，光明新酒的销量一定会越来越高。
但是这样等待口碑发酵太慢了。
许修文也不想等太久。
会议上，许修文没有发表太多意见。
只是在临近结束前，他简单交代了几句。
会议结束后。
许修文拨通了刘馨冉的号码。
既然已经决定让刘馨冉在公司上班。
许修文自然也不会再客气。
对于她能够控制的资源。
如果不用才是傻瓜。
通过刘馨冉，许修文联系上了肥市最大的白酒经销商钱坚，并且约定两天后在肥市碰面，洽谈合作。
两天后。
许修文开车载着徐倩来到肥市。
约定的时间是晚上5点。
地点是肥市的一家知名饭店。
许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。
结果令他意想不到的是。
钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。
钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。
只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。
他本人十分好说话，态度十分亲切。
许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。
简单的三两句之后。
许修文和钱坚便热聊起来。
钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。
对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。
在听到许修文说广告效果不好后。
钱坚哈哈大笑。
随后才解释起来。
原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。
但依然很多人不看好光明新酒。
因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。
第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。
这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。
除此之外。
一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。
光明新酒的价格还是太贵了。
对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。
所以经销商们对光明新酒不太看好。
还有一个最重要的因素就是利润低。
光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。
留出来的利润空间不算多。
光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。
可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。
同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。
省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。
关于利润低的事。
厂里也有人提过。
许修文一直没在意。
现在钱坚说出来后。
许修文终于重视起来。
和钱坚聊了许久。
许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。
他谦虚的问了许多问题。
钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。
他们就像老师和学生一样。
一个勤学好问，一个有问必答。
眼前这一幕，把徐倩都看乐了。
聊了一个小时。
徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”
两人这才暂停了交谈。
徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。
吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。
值得一提的是。
饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。